乐视的世界杯野望:从版权争夺到生态闭环
2014年巴西世界杯期间,乐视以"颠覆者"姿态杀入体育赛事转播领域。当时业内普遍质疑:这个以视频网站起家的互联网公司,凭什么在央视和传统卫视的围剿中分一杯羹?
"我们不是简单地买版权,而是在构建体育产业生态链。"时任乐视体育CEO雷振剑的这句话,揭示了乐视的差异化打法。
一、版权军备竞赛的破局者
乐视采取"农村包围城市"策略:先拿下中超、英超等次级赛事版权,积累用户基础后,在2018年俄罗斯世界杯前突然宣布获得香港地区的独家转播权。这种曲线救国的方式,让传统媒体措手不及。
二、硬件+内容的组合拳
- 推出定制版超级电视,预装世界杯专题页面
- 手机端实现4K超清直播(需配合乐视会员)
- VR观赛体验(虽然当时技术尚不成熟)
据内部数据显示,世界杯期间乐视体育App日活暴涨300%,但高额版权成本也埋下了资金链隐患。
三、商业模式的创新尝试
| 变现方式 | 具体措施 | 效果 |
|---|---|---|
| 会员增值 | 推出"世界杯通票"(含广告跳过特权) | 单月售出120万份 |
| 场景电商 | 直播中直接购买同款球衣、啤酒 | 转化率2.7%(行业平均1.2%) |
四、留给行业的启示
尽管乐视后来因资金问题退出赛场,但其开创的"赛事IP+智能硬件+增值服务"模式,深刻影响了后来者的玩法。如今抖音、快手做体育直播,都能看到当年乐视的影子。
思考:如果乐视当年没有盲目扩张,专注体育垂直领域,现在中国的体育媒体格局会不会是另一番景象?